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小步快跑收奇效——四川浓香原酒业
时间：2016-01-27
编辑作者：admin
王新忠说，自己从事酒类行业几十年，除了收获就是愧疚，对家人的愧疚。因为常年各地奔波，所以对家庭少有照顾，对孩子心怀愧疚。
忠孝两难全，战时，男人要保家卫国，血战沙场，盛世的男人要四处奔波，赚钱养家。卖酒这个职业给了王新忠以及其家人充足的物质生活，为此付出的代价却是与家人聚少离多。48岁的年纪，事业正处在上升期，朋友遍天下，也跑遍天下。
中国酒海“飘哥”
在熟知的朋友口中，王新忠有很多外号，这些外号都很响亮。有爱好书法的好友曾给王新忠题字“中国卖酒人王新忠”， 他欣然接受，因为大半辈子他一直专注于卖酒这件事，爱卖酒，爱喝酒。但是在他心里最认可的外号是“中国酒海飘哥”。他觉得这个外号给自己的定位最贴切，既有在风雨飘摇的行业沉浮几十载年华的含义，又是对其常年天南地北闯市场、找客户的工作状态的真实写照。
一年的大部分时间，王新忠都是在外地度过，基本上是今天河南、明天北京、后天江苏的模式。用他自己的话讲就是：“走亲访友”，其实所讲的亲友都是王新忠这么多年来结交的商业伙伴以及经销商，他将这些人视为亲友，视为自己宝贵的财富。他说：“所谓的走亲访友不是为了去对方那里吃喝玩乐，而是去了解对方的销售状况、有何问题、需要厂家提供怎样的支持。将这些一一记下并切实解决，做到这些，别人就会感谢你、尊敬你。”
在白酒圈内，很多人认为酒业就是一个江湖，在这样传统的环境里，在招商环节和处理跟经销商关系方面，对方首先是对人的认可，之后才是对产品的考察和进一步认可。
“能在这个位置上做这么久，而且也自认干出了点成绩的。然而这一切不是因为我的能力有多大，而是我的人品和处事风格帮助自己走到今天。”王新忠对记者说。
如今，王新忠已经成为了其服务品牌的最好形象代言人，无论是产品还是个人都收获了良好的业界口碑。甚至从行业影响力和知名度来讲，王新忠的号召力要高过其身后的品牌。
一个职业经理人的自我修养
王新忠形容，一个企业的长久发展，就如同一把雨伞，伞面在上，下面靠的是合理分布的骨架支撑，在面对如今如此艰难的中国酒类市场，一个酒业公司想要继续发展下去，就需要一个不离不弃的团队和一帮不离不弃的客户，团队的忠诚，客户的忠诚就是渡过难关的最关键两个因素。
作为一个职业经理人，王新忠认为：企业是职业经理人的舞台，无论在哪个企业，无论其规模大小，在企业里独占鳌头都不是最终目的，能带领团队成长，帮助企业做强做大才是一个职业经理人的最大价值所在。
稳步发展、小步快跑策略
受到新的营销模式影响，基于整体市场的现状，王新忠在2013年的重庆糖酒会上提出“小步快跑”的企业战略，这个战略的核心是在稳住原有大经销商的同时大力扶持发展一批新的小经销商甚至夫妻店，以一系列措施将厂商双方的风险降到最低，统一价格、保证利润。以这种稳健、积少成多的战略保证了企业在行业调整期的稳定发展。
王新忠举例说明：在这个战略规划中，有一款产品的最低门槛是：首次进货60件，总额不超过20000元。在有了第一次的小规模尝试后，如果双方都有信心，那么随后的进货数量会依次增加，共同把市场培育起来。有一次扬州有一个经销商对此很感兴趣，虽然他一开始不敢相信第一次只需打款15000元。抱着试试看的心态，从第一次的15000元，到第二次的50000万，在短短的三个月时间，这一个经销商总计打款20多万。“这就是小步快跑的优势，以目前的行情考虑，一个子品牌想要第一次合作的经销商一次性就打款20多万几乎是不可能的，但是通过小步快跑的策略就能够做到。” 王新忠说。
“小步快跑”的战略收到奇效，很多人慕名而来，甚至有些此前都没见过面的经销商通过微信与王新忠洽谈，在微信上面简短的了解之后就打款了。
经过近两年的市场培养和经销商扶持，原本只是小经销商，而如今已经依托这个品牌获得发展，羽翼日渐丰满。这些与企业一起成长、共度难关过来的经销商的忠诚度经得住考验，在行业转暖，企业想要进一步扩张之时，这些经销商就是可调动的宝贵资源和坚实后盾。王新忠透露，基于市场转暖的信号陆续出现，公司已经有了扩张计划，上述提到的小经销商将会得到公司更大的扶持，向大商迈进。
因为顺势所以成功！
后记：
虽然王新忠一年在家待的时间少，但是在其居住的小区却是个热心肠、是个公众人物。进入他居住的小区，提起王新忠的名字，没有不知道的，没有不点赞的。帮哪家扛个煤气罐，照顾哪家的老人小孩都不在话下。
这么多年，在外奔波的王新忠心里一直有个愿望，那就是以影视作品的形式来投入到公益事业之中。这个愿望终于在2014年得以实现。这一年他加入了一个叫做“百部公益微电影”的项目 ，赞助并参演五部公益微电影。这些微电影反映的社会问题包括关爱留守老人、关爱白血病患者、关爱农民工、关爱贫困 儿童、关爱孤寡老人等。王新忠对记者说自己是在以身作则，希望每一部公益电影都能唤起更多的爱心人士来关注社会上的弱势群体、助弱势群体，让这类人获得希望，让他们拥有一个美好的明天。
忠孝两难全，战时，男人要保家卫国，血战沙场，盛世的男人要四处奔波，赚钱养家。卖酒这个职业给了王新忠以及其家人充足的物质生活，为此付出的代价却是与家人聚少离多。48岁的年纪，事业正处在上升期，朋友遍天下，也跑遍天下。
在熟知的朋友口中，王新忠有很多外号，这些外号都很响亮。有爱好书法的好友曾给王新忠题字“中国卖酒人王新忠”， 他欣然接受，因为大半辈子他一直专注于卖酒这件事，爱卖酒，爱喝酒。但是在他心里最认可的外号是“中国酒海飘哥”。他觉得这个外号给自己的定位最贴切，既有在风雨飘摇的行业沉浮几十载年华的含义，又是对其常年天南地北闯市场、找客户的工作状态的真实写照。
一年的大部分时间，王新忠都是在外地度过，基本上是今天河南、明天北京、后天江苏的模式。用他自己的话讲就是：“走亲访友”，其实所讲的亲友都是王新忠这么多年来结交的商业伙伴以及经销商，他将这些人视为亲友，视为自己宝贵的财富。他说：“所谓的走亲访友不是为了去对方那里吃喝玩乐，而是去了解对方的销售状况、有何问题、需要厂家提供怎样的支持。将这些一一记下并切实解决，做到这些，别人就会感谢你、尊敬你。”
在白酒圈内，很多人认为酒业就是一个江湖，在这样传统的环境里，在招商环节和处理跟经销商关系方面，对方首先是对人的认可，之后才是对产品的考察和进一步认可。
“能在这个位置上做这么久，而且也自认干出了点成绩的。然而这一切不是因为我的能力有多大，而是我的人品和处事风格帮助自己走到今天。”王新忠对记者说。
如今，王新忠已经成为了其服务品牌的最好形象代言人，无论是产品还是个人都收获了良好的业界口碑。甚至从行业影响力和知名度来讲，王新忠的号召力要高过其身后的品牌。
一个职业经理人的自我修养
王新忠形容，一个企业的长久发展，就如同一把雨伞，伞面在上，下面靠的是合理分布的骨架支撑，在面对如今如此艰难的中国酒类市场，一个酒业公司想要继续发展下去，就需要一个不离不弃的团队和一帮不离不弃的客户，团队的忠诚，客户的忠诚就是渡过难关的最关键两个因素。
在王新忠的经营下，“为客户创造价值，为员工实现梦想，为股东赢得回报”的理念已经深深植入了其团队的每一个成员心中。在培养团队方面，王新忠心甘情愿作年轻人的垫脚石，真心实意的帮助他们成长，这么多年来，带出来很多“徒弟”，这些“徒弟”现在大多活跃在中国酒业 圈，是一股新兴力量。
处理好产业链上下游各环节之间的关系，从商务交际中提炼出私人感情，把与经销商之间的关系加强为熟人强关系，这是王新忠的强项，他坦言这样的处事方式和社交方式，交到很多好朋友，而这些好朋友又对其事业有巨大的帮助，两全其美。
稳步发展、小步快跑策略
受到新的营销模式影响，基于整体市场的现状，王新忠在2013年的重庆糖酒会上提出“小步快跑”的企业战略，这个战略的核心是在稳住原有大经销商的同时大力扶持发展一批新的小经销商甚至夫妻店，以一系列措施将厂商双方的风险降到最低，统一价格、保证利润。以这种稳健、积少成多的战略保证了企业在行业调整期的稳定发展。
王新忠举例说明：在这个战略规划中，有一款产品的最低门槛是：首次进货60件，总额不超过20000元。在有了第一次的小规模尝试后，如果双方都有信心，那么随后的进货数量会依次增加，共同把市场培育起来。有一次扬州有一个经销商对此很感兴趣，虽然他一开始不敢相信第一次只需打款15000元。抱着试试看的心态，从第一次的15000元，到第二次的50000万，在短短的三个月时间，这一个经销商总计打款20多万。“这就是小步快跑的优势，以目前的行情考虑，一个子品牌想要第一次合作的经销商一次性就打款20多万几乎是不可能的，但是通过小步快跑的策略就能够做到。” 王新忠说。
经过近两年的市场培养和经销商扶持，原本只是小经销商，而如今已经依托这个品牌获得发展，羽翼日渐丰满。这些与企业一起成长、共度难关过来的经销商的忠诚度经得住考验，在行业转暖，企业想要进一步扩张之时，这些经销商就是可调动的宝贵资源和坚实后盾。王新忠透露，基于市场转暖的信号陆续出现，公司已经有了扩张计划，上述提到的小经销商将会得到公司更大的扶持，向大商迈进。
因为顺势所以成功！
后记：
虽然王新忠一年在家待的时间少，但是在其居住的小区却是个热心肠、是个公众人物。进入他居住的小区，提起王新忠的名字，没有不知道的，没有不点赞的。帮哪家扛个煤气罐，照顾哪家的老人小孩都不在话下。
这么多年，在外奔波的王新忠心里一直有个愿望，那就是以影视作品的形式来投入到公益事业之中。这个愿望终于在2014年得以实现。这一年他加入了一个叫做“百部公益微电影”的项目 ，赞助并参演五部公益微电影。这些微电影反映的社会问题包括关爱留守老人、关爱白血病患者、关爱农民工、关爱贫困 儿童、关爱孤寡老人等。王新忠对记者说自己是在以身作则，希望每一部公益电影都能唤起更多的爱心人士来关注社会上的弱势群体、助弱势群体，让这类人获得希望，让他们拥有一个美好的明天。
“千辛万苦、千家万户、千言万语、千山万水”这四个词是王新忠对自己几十年酒业生涯的总结，也是影响他一生的格言。他敬业的态度获得身边人的认可，面对记者，回顾起自己几十年的酒业生涯，王新忠感慨万千，他说自己依靠着对中国酒业的信念坚持到现在，并将继续坚持下去。
【文章来源：酒海导航 作者：肖磊】
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